Polski
English
Deutsch
← Wszystkie case studies
AVANTE – nr 1 wśród polskich sprzedawców na Temu
Start na Temu zbudowany na doświadczeniu z Allegro – od selekcji asortymentu po operacyjne spięcie obu kanałów. Efekt: pozycja numer 1 wśród polskich sprzedawców na Temu.
Klient
AVANTE
Kategoria
Nowe kanały
Rynek
Polska
Zakres
AVANTE miało ustabilizowaną sprzedaż na Allegro i pytanie, które zadaje sobie dziś wielu polskich sprzedawców: czy Temu to kanibalizacja własnej sprzedaży, czy szansa na nowych klientów?
Ryzykiem był nie sam start – ten na Temu jest prosty – tylko zrobienie tego tak, żeby nowy kanał dokładał sprzedaż zamiast przenosić ją z Allegro, i żeby operacyjnie nie rozjechały się stany i obsługa.
- Selekcja asortymentu. Na Temu weszły produkty dobrane pod specyfikę platformy i jej klienta – nie kopia całej oferty z Allegro.
- Ceny i marża. Polityka cenowa ustawiona tak, by kanały się uzupełniały.
- Operacje. Zamówienia i stany z obu platform spięte w jeden przepływ – jedna obsługa zamiast dwóch osobnych sklepów.
- Skalowanie. Systematyczne rozszerzanie oferty na Temu w oparciu o wyniki, nie o intuicję.
AVANTE zbudowało na Temu pozycję numer 1 wśród polskich sprzedawców – nowy kanał dokłada sprzedaż obok Allegro, a obie platformy działają na wspólnym procesie operacyjnym.
Wnioski dla Twojej firmy
- Nowy kanał nie musi kanibalizować dotychczasowego – kluczem jest selekcja asortymentu i polityka cenowa.
- Na młodych platformach wcześnie zbudowana pozycja procentuje – konkurencja dopiero się rozgląda.
- Dwa kanały na jednym procesie operacyjnym to mniej pracy niż jeden prowadzony chaotycznie.
