Sprzedaż na Amazon

Amazon liczy dwie rzeczy osobno: plan sprzedaży i prowizję. Plan Indywidualny to 4 zł za sprzedaną sztukę bez abonamentu, Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie bez opłaty od sztuki; do tego dochodzi prowizja od sprzedaży, która w większości kategorii wynosi od 8% do 15%, a przy FBA jeszcze opłaty za realizację i magazynowanie (źródło: sell.amazon.pl/oplaty, 09.2026). Naszą pracę wyceniamy indywidualnie po rozmowie, bo zakres bywa różny i cennika z półki nie mamy. Co składa się na koszt samego spięcia Amazona z Twoim systemem, rozpisaliśmy we wpisie „Ile kosztuje integracja z Amazonem” w naszej bazie wiedzy.

Nowego konta nie zakładasz: amazon.de obsługujesz z tego samego konta europejskiego. Amazon udostępnia do tego Europejski Akcelerator Ekspansji, który opisuje jako bezpłatne, zautomatyzowane rozwiązanie tworzące listy produktów i ceny oraz konfigurujące ustawienia wysyłki (źródło: sell.amazon.pl/programy/sprzedawaj-w-calej-europie, 09.2026). Praca zaczyna się tam, gdzie automat się kończy: opisy napisane po niemiecku zamiast przetłumaczonych, ceny policzone z kosztem dostawy i podatkami, obowiązki opakowaniowe i EPR, osobno ustawiona reklama na tym rynku. Terminu nie obiecujemy, bo zależy od weryfikacji po stronie Amazona.

Zależy od tego, gdzie leży towar. Amazon pisze: „Jeśli Amazon przechowuje Twoje produkty w magazynach w Niemczech, Francji, Włoszech lub Hiszpanii, musisz zarejestrować się w celu uzyskania podatku VAT w tych konkretnych krajach”. Dopóki wysyłasz z Polski, sprzedaż do konsumentów w UE rozliczasz w procedurze OSS po przekroczeniu progu 10 000 EUR (źródło: sell.amazon.pl/programy/sprzedawaj-w-calej-europie, 09.2026). Włączenie Pan-European FBA jest więc także decyzją podatkową; same rejestracje prowadzi partner, a my pilnujemy, żeby konto było do nich przygotowane.

Oba, i tak samo. Vendor Central to model, w którym Amazon kupuje towar od Ciebie i sprzedaje go pod własnym szyldem: inne są rozliczenia, inna praca z treścią i inne narzędzia reklamowe, ale konto wymaga codziennej uwagi dokładnie tak samo jak Seller Central. Który model dotyczy Twojej firmy i co tracisz przy każdym z nich, rozstrzygamy na osobnej stronie o Vendorze i Sellerze.

Zależy od marży, gabarytów i sezonowości asortymentu. FBA daje logistykę Amazona i lepszą ekspozycję, FBM – kontrolę i niższe koszty przy części produktów. Często najlepiej działa miks – liczymy oba warianty na Twoich danych, zanim zdecydujesz.

Tak – rejestracja marki otwiera A+ Content, Brand Store i narzędzia ochrony przed podpinaniem się pod oferty. Przechodzimy przez proces razem z Tobą i konfigurujemy uprawnienia.

Konto europejskie daje dostęp do 10 rynków, ale startujemy tam, gdzie Twój asortyment ma największy potencjał. Kolejne kraje dokładamy w tym samym koncie, gdy fundament pracuje – bez zakładania go od nowa; oferty w języku rynku, EPR i ewentualny VAT to jednak osobna praca przy każdym z nich.

Amazon przyznał nam status Gold Agency Partner (Tier 2) w Amazon Europe Agency Program. Dla Ciebie liczy się jednak co innego: że konto prowadzi zespół, który robi to na co dzień – od rejestracji i treści, przez kampanie, po sprawy sporne i pilnowanie wskaźników jakości konta.

Prowadzimy takie sprawy od ustalenia realnej przyczyny, przez komplet dokumentów przygotowany pod wymagania zespołu weryfikacyjnego, po konsekwentną korespondencję i eskalację. Blokada to procedura do przejścia, nie wyrok – jak wygląda w praktyce, opisaliśmy w realizacji VIVIENNE SHOP w dziale Realizacje.

Tak. Meble i inne gabaryty mają inną logistykę, inne koszty wysyłki i innego kupującego niż drobnica, więc prowadzimy je osobnym torem – razem z partnerem fulfillmentowym. Szczegóły opisaliśmy na podstronie o fulfillmencie.

Tak – do pracy masowej używamy plików flat file: szablonów kategorii Amazona, wariacji parent–child i hurtowych aktualizacji cen, stanów oraz treści. Duże katalogi prowadzimy plikowo, nie ręcznie.

Cennika z półki na to nie mamy, bo rachunek składa się z trzech rzeczy: skąd idą dane, jak duży i jak opisany jest katalog oraz jak szeroki ma być zakres synchronizacji. Najwięcej waży pierwsza – gotowy konektor w Base (dawniej BaseLinker) albo w Apilo to inna praca niż spięcie własnego systemu magazynowego przez API Amazona. Wyceniamy po rozmowie, na Twoim katalogu, a nie z tabeli.

Zaczynamy od ustalenia, co ma być źródłem prawdy o towarze: magazyn w systemie firmowym, w sklepie czy w integratorze. Potem podpinamy Amazona – przez Base, Apilo albo Sellero, zależnie od tego, co już masz – i mapujemy kategorie oraz parametry ofert. Dalej ustawiamy, co i w którą stronę się synchronizuje: stany i ceny do Amazona, zamówienia i zwroty z powrotem. Na końcu zostaje kilka tygodni pilnowania rozjazdów, bo pierwsze błędy widać dopiero na żywym ruchu.

Tak. Wysyłka z Polski do niemieckiego klienta to model FBM i niemieckiego magazynu nie wymaga; dopóki towar leży w Polsce, sprzedaż do konsumentów w UE rozliczasz w procedurze OSS po przekroczeniu progu 10 000 EUR (źródło: sell.amazon.pl/programy/sprzedawaj-w-calej-europie, 09.2026). Magazyn w Niemczech pojawia się dopiero razem z FBA, a wtedy Amazon wymaga rejestracji VAT w kraju, w którym trzyma Twój towar. Osobnym rachunkiem zostaje czas i koszt dostawy z Polski – przy gabarytach potrafi rozstrzygnąć o całym modelu.

Wtedy, gdy szukasz drugiego kupującego, a nie przeprowadzki – Amazon.pl dokłada się do Allegro i go nie zastępuje. Od strony konta to jeden przełącznik: polski sklep włącza się w tym samym europejskim koncie sprzedawcy co niemiecki czy francuski. Prawdziwa praca jest przy ofertach – do właściwej karty produktu podpina ofertę identyfikator EAN lub GTIN, a tytuł, parametry i zdjęcia decydują o tym, jak oferta wygląda i czy spełnia wymagania kategorii. Magazyn i asortyment zostają te same, więc drugi kanał kosztuje głównie czas na katalog i obsługę.