Amazon Vendor czy Seller – który model wybrać

To pytanie wraca u każdego producenta, który urósł na Amazonie: czy dalej sprzedawać samemu, czy sprzedawać Amazonowi. Za skrótami „1P” i „3P” nie stoi żadna magia – stoi odpowiedź na jedno pytanie: kto jest sprzedawcą wobec kupującego. W modelu Seller sprzedajesz Ty i to Twoja firma widnieje w karcie produktu. W modelu Vendor sprzedajesz hurtowo Amazonowi, a on odsprzedaje towar dalej pod swoim szyldem.

Z tej jednej różnicy wynika reszta: kto ustawia cenę, kto finansuje zapas, komu wystawiasz fakturę i kto odbiera telefon od niezadowolonego klienta. Poniżej rozpisaliśmy to punkt po punkcie, bez marketingowej mgły.

Powiemy od razu, gdzie jesteśmy my. Konta prowadzimy w obu modelach tak samo – w Seller Central i w Vendor Central: oferty i katalog, treści marki, reklama i wskaźniki jakości konta. W rozmowie powiemy wprost, który model pasuje do Twojego produktu i Twojej marży.

Vendor i Seller w skrócie

Kto może wejść: Amazon pisze wprost, że Seller Central stoi otworem dla firm i przedsiębiorców chcących sprzedawać jako sprzedawcy zewnętrzni, a do Vendor Central wchodzi się wyłącznie z zaproszenia od Amazona. Nie ma formularza, w którym można o takie zaproszenie poprosić.
Na czym polega model Vendor: Sprzedajesz Amazonowi hurtowo, a Amazon prowadzi dalszą dystrybucję produktu marki albo producenta. Kupujący widzi w karcie produktu Amazona jako sprzedawcę, nie Ciebie.
Na czym polega model Seller: Sprzedajesz jako sprzedawca zewnętrzny bezpośrednio kupującym. Konto zakładasz sam, a cena, zapas, treści i obsługa zostają po Twojej stronie – albo po stronie kogoś, kogo do tego wynajmiesz.
Marka jest ponad modelem: Rejestracja w Amazon Brand Registry dotyczy marki i jej znaku towarowego, a nie tego, w którym modelu sprzedajesz. Amazon wymaga znaku zarejestrowanego albo zgłoszonego i za samą rejestrację nie pobiera opłaty (sell.amazon.pl/brand-registry).

Sprawdzono: wrzesień 2026 Źródło: Amazon – Seller Central (nowa karta)

Porównanie

Co się zmienia, gdy zmienia się sprzedawca

Kryterium	Seller (3P) Sprzedajesz kupującym w sklepie Amazona	Vendor (1P) Sprzedajesz hurtowo Amazonowi
Kto z kim handluje
Kto jest sprzedawcą	Twoja firma – i tak widzi to kupujący	Amazon – sprzedaje pod swoim szyldem
Wejście do modelu	Otwarta rejestracja konta sprzedawcy	Wyłącznie z zaproszenia Amazona
Właściciel towaru	Ty, aż do sprzedaży kupującemu	Amazon, od przyjęcia dostawy
Pieniądze
Cena dla kupującego	Ustawiasz sam	Ustala Amazon – to on jest sprzedawcą
Co zostaje Tobie	Cena detaliczna minus prowizje i koszty realizacji	Cena hurtowa z zamówienia zakupu
Faktura	Wystawiasz kupującemu albo robi to Amazon z Twojego upoważnienia	Wystawiasz Amazonowi, na warunkach z umowy
Kiedy przychodzą pieniądze	W cyklu wypłat Amazona	W terminie płatności z umowy
Codzienna praca
Ile towaru idzie na rynek	Twoja decyzja	Amazon zamawia tyle, ile chce
Treści w karcie produktu	Po rejestracji marki – Twoje	Po rejestracji marki – Twoje, ale katalog prowadzi Amazon
Obsługa kupującego	Po Twojej stronie albo partnera	Po stronie Amazona
Ryzyko niesprzedanego zapasu	Twoje	Amazona

Seller (3P)

Sprzedajesz kupującym w sklepie Amazona

Kto z kim handluje

Kto jest sprzedawcą: Twoja firma – i tak widzi to kupujący
Wejście do modelu: Otwarta rejestracja konta sprzedawcy
Właściciel towaru: Ty, aż do sprzedaży kupującemu

Pieniądze

Cena dla kupującego: Ustawiasz sam
Co zostaje Tobie: Cena detaliczna minus prowizje i koszty realizacji
Faktura: Wystawiasz kupującemu albo robi to Amazon z Twojego upoważnienia
Kiedy przychodzą pieniądze: W cyklu wypłat Amazona

Codzienna praca

Ile towaru idzie na rynek: Twoja decyzja
Treści w karcie produktu: Po rejestracji marki – Twoje
Obsługa kupującego: Po Twojej stronie albo partnera
Ryzyko niesprzedanego zapasu: Twoje

Vendor (1P)

Sprzedajesz hurtowo Amazonowi

Kto z kim handluje

Kto jest sprzedawcą: Amazon – sprzedaje pod swoim szyldem
Wejście do modelu: Wyłącznie z zaproszenia Amazona
Właściciel towaru: Amazon, od przyjęcia dostawy

Pieniądze

Cena dla kupującego: Ustala Amazon – to on jest sprzedawcą
Co zostaje Tobie: Cena hurtowa z zamówienia zakupu
Faktura: Wystawiasz Amazonowi, na warunkach z umowy
Kiedy przychodzą pieniądze: W terminie płatności z umowy

Codzienna praca

Ile towaru idzie na rynek: Amazon zamawia tyle, ile chce
Treści w karcie produktu: Po rejestracji marki – Twoje, ale katalog prowadzi Amazon
Obsługa kupującego: Po stronie Amazona
Ryzyko niesprzedanego zapasu: Amazona

Jedno nie wyklucza drugiego – część producentów prowadzi oba modele naraz, na rozdzielonym asortymencie albo rynkach. To nie jest wybór na zawsze, tylko decyzja o tym, komu w danym momencie sprzedajesz.

Nasza rola

Gdzie w tym jesteśmy my

Konta Seller i Vendor prowadzimy

Oferty i katalog, treści marki, reklama i pilnowanie wskaźników – tak samo w Seller Central, jak w Vendor Central. Tyle z tego, ile zdecydujesz – od doradzania Twojemu zespołowi po prowadzenie całej sprzedaży.

Jeśli rozważasz Vendor

Konto Vendor Central prowadzimy tak samo jak sprzedawcze, ale samego zaproszenia nikt z zewnątrz nie załatwi – wchodzi się tam wyłącznie z zaproszenia Amazona. Powiemy wprost, czy ten model ma sens w Twojej sytuacji i co się zmienia po stronie sprzedawcy.

Przy wyborze doradzamy

Jeśli zaproszenie już masz, przechodzimy z Tobą przez rachunek: cena hurtowa kontra detaliczna po opłatach, kto finansuje zapas, co z kontrolą nad ceną i katalogiem.

Gdy prowadzisz oba modele

Producenci często mają część asortymentu u Amazona jako dostawcy, a resztę we własnej sprzedaży. Wtedy porządkujemy katalog, żeby Twoja oferta nie licytowała się z Amazonem o tę samą kartę.

Częste pytania o Vendora i Sellera

Nie znalazłeś odpowiedzi? Porozmawiajmy Zobacz wszystkie pytania

Czy da się poprosić Amazon o Vendor Central?

Nie ma formularza ani ścieżki zgłoszeniowej – Amazon pisze wprost, że wchodzi się tam wyłącznie z zaproszenia. Realnie wpływa na to tylko sprzedaż i rozpoznawalność marki w modelu Seller.

Dostałem zaproszenie. To dobra wiadomość?

To zależy od rachunku, nie od prestiżu. Oddajesz cenę detaliczną i decyzję o wielkości zamówień, a dostajesz jednego dużego odbiorcę i mniej pracy operacyjnej. Policz oba warianty na własnych kosztach, zanim odpowiesz.

Który model daje większą marżę?

Nie ma reguły dobrej dla każdego. W modelu Seller zostaje Ci cena detaliczna minus prowizje i koszty realizacji, w modelu Vendor – uzgodniona cena hurtowa, ale bez części kosztów po Twojej stronie. Rozstrzyga struktura kosztów asortymentu, nie sam model.

Czy agencja może prowadzić konto Vendor?

Tak – prowadzimy konta Vendor Central tak samo jak Seller Central: oferty i katalog, treści marki, reklamę. Samego dostępu do Vendor Central nikt z zewnątrz nie załatwi – wchodzi się tam wyłącznie z zaproszenia Amazona.

Czy mogę sprzedawać w obu modelach naraz?

Tak i część producentów tak robi – zwykle dzieląc asortyment albo rynki. Trzeba wtedy z góry ustalić, co gdzie trafia, bo ta sama karta z dwiema Twoimi ofertami to konkurowanie z samym sobą.

Zobacz też

Sprzedaż na Amazon Sprzedaż na marketplace dla producenta Audyt konta Amazon Amazon Ads Rejestracja znaku towarowego (EUIPO)