Polski
English
Deutsch
AVANTE – start na Temu obok Allegro
Start na Temu zbudowany na doświadczeniu AVANTE z Allegro. Nasza rola była pomocnicza: na początku przygotowywaliśmy i publikowaliśmy oferty – asortyment, ceny i zasady ustalał właściciel konta. Pozycję na nowym kanale zbudował sam.
W tym projekcie
Nowy kanał czy kanibalizacja własnej sprzedaży?
AVANTE miało ustabilizowaną sprzedaż na Allegro i pytanie, które zadaje sobie dziś wielu polskich sprzedawców: czy Temu to kanibalizacja własnej sprzedaży, czy szansa na nowych klientów?
Ryzykiem był nie sam start – ten na Temu jest prosty – tylko zrobienie tego tak, żeby nowy kanał dokładał sprzedaż zamiast przenosić ją z Allegro. Te decyzje podejmował właściciel konta; nas zaprosił do pomocy przy pracochłonnej części startu.
Nasza rola: przygotowanie i publikacja ofert na starcie
- Publikacja ofert na start. Przygotowaliśmy i wystawiliśmy kilkadziesiąt pierwszych aukcji – na warunkach klienta i według jego wytycznych.
- Selekcja asortymentu. Na Temu weszły produkty dobrane pod specyfikę platformy i jej klienta – wybór należał do właściciela konta.
- Ceny i zasady. Politykę cenową między kanałami ustalał klient – to jego marża i jego ryzyko.
Pozycję na Temu klient zbudował sam
Temu stało się dla AVANTE realnym drugim kanałem obok Allegro – pozycję na nim właściciel konta zbudował sam, własną pracą i na własnych warunkach. Nasza rola zamknęła się w przygotowaniu i publikacji ofert na starcie.
Allegro i Temu w praktyce
| Obszar | Allegro | Temu |
|---|---|---|
| Klient | Porównuje oferty świadomie, patrzy na opinie i dostawę. | Kupuje impulsowo – decydują cena i pierwsze wrażenie produktu. |
| Rola ceny | Ważna, ale gra toczy się też o opinie i jakość obsługi. | Centralna – platforma aktywnie zarządza atrakcyjnością cenową. |
| Asortyment | Szeroka oferta ma sens. | Wygrywa selekcja pod profil platformy, nie kopia całego katalogu. |
| Operacje | Jeden przepływ zamówień i stanów dla obu kanałów – rozdzielanie obsługi na dwa osobne „sklepy” to czysta strata. | Jak obok – wspólny proces jest warunkiem, nie opcją. |
Wnioski dla Twojej firmy
- Nowy kanał nie musi kanibalizować dotychczasowego – kluczem jest selekcja asortymentu i polityka cenowa.
- Na młodych platformach wcześnie zbudowana pozycja procentuje – konkurencja dopiero się rozgląda.
- Pracochłonną część startu (przygotowanie i publikację ofert) można oddelegować, nie oddając nikomu decyzji o koncie.
