Marketplace dla dystrybutora i sklepu multibrand

Sklep z cudzymi markami gra na marketplace inaczej niż producent. Nie masz własnej karty produktu do zbudowania – stoisz na niej obok innych sprzedawców tego samego towaru. Nie sprzedajesz marką, tylko dostępnością, ceną i terminem dostawy.

Dlatego u dystrybutora zaczynamy inaczej niż u producenta: od przeglądu asortymentu pod kątem tego, co w ogóle da się sprzedawać na danej platformie i na jakich warunkach. Dopiero potem rozmawiamy o wolumenie. Odwrotna kolejność kończy się katalogiem, z którego połowa indeksów nie przechodzi weryfikacji.

Czego Amazon wymaga od odsprzedawcy

Kategorie z ograniczeniami: Amazon zastrzega, że pewne kategorie – jak część artykułów dla dzieci czy motoryzacyjnych – są „kategoriami produktów z ograniczeniami”, a sprzedaż w nich może wymagać dodatkowej weryfikacji, dokumentów albo opłat.

Sprawdzono: wrzesień 2026 Źródło: Amazon – przewodnik dla początkujących (nowa karta)

Jak to wygląda na Kauflandzie

Wspólna karta produktu: Na Kauflandzie obowiązuje zasada „jeden produkt – wiele ofert”: produkty rozpoznaje się po numerze EAN, a wielu sprzedawców staje przy tej samej karcie. W materiałach dla sprzedawców Kaufland zaznacza, że dane produktu może usunąć tylko ten sprzedawca, który je utworzył.
Ile zabiera platforma: Na Kauflandzie abonament zaczyna się od 39,95 euro netto miesięcznie w planie Basic (rozliczany przez kanał Kaufland.pl to 175 zł) i obejmuje nieograniczoną liczbę ofert. Prowizja zależy od kategorii i rynku: na Kaufland.pl od 4 do 12 procent, na pozostałych rynkach od 7 do 16 procent. Przy kilku kanałach abonament płaci się raz.

Sprawdzono: wrzesień 2026 Źródło: Kaufland Global Marketplace – strona dla sprzedawców (nowa karta)

Wyróżniona oferta: co Amazon zapowiedział sprzedawcom

Przy cudzych markach wszystko sprowadza się do tego, czyja oferta pokazuje się na wspólnej karcie jako pierwsza. W ogłoszeniu dla sprzedawców na swoim forum (nowa karta) Amazon zapowiedział, że od lipca 2026 zaczyna znosić wymagania kwalifikujące sprzedawcę do wyróżnionej oferty, a zmiana ma objąć stopniowo wszystkie sklepy Amazona do końca 2026 roku. To ogłoszenie platformy skierowane do sprzedawców, a nie zapis regulaminu – dlatego stoi w tym miejscu, a nie w tabelce z faktami wyżej.

Sam wybór oferty zostaje. W tym samym ogłoszeniu Amazon wymienia konkurencyjną cenę, szybkość dostawy i jakość obsługi, i zastrzega, że wzięcie oferty pod uwagę nie znaczy jeszcze, że zostanie ona wyróżniona. Dla dystrybutora wniosek jest praktyczny: pracuje się na cenie z dostawą, dostępności, sposobie wysyłki i obsłudze, bo tylko te cztery rzeczy są po Twojej stronie.

Zakres

Na czym pracujemy u dystrybutora

Przegląd asortymentu pod platformę

Które indeksy wolno wystawić od razu, które wymagają dokumentów, a których nie ma sensu ruszać – przed wgraniem katalogu, nie po odrzuceniach.

Dane produktowe z kilku źródeł

Hurtownie opisują ten sam produkt na trzy sposoby. Sprowadzamy to do jednego standardu i pilnujemy identyfikatorów, bo od nich zależy właściwa karta.

Miejsce na wspólnej karcie

Cena z dostawą, dostępność, sposób wysyłki i jakość obsługi decydują o tym, czyja oferta jest pokazywana pierwsza. Pracujemy na tych czterech, bo tylko one są po Twojej stronie.

Marża, nie obrót

Pełny rachunek kanału: prowizja kategorii, opłata podstawowa, wysyłka, zwroty i reklama. Podłoga cenowa wychodzi z niego, a nie z ceny konkurenta.

Jeden stan magazynowy na wszystkie kanały

Zamówienia, stany i dokumenty w jednym systemie – Base, Apilo albo Sellero, spięte z Twoim ERP. Bez tego kończy się nadsprzedażą.

Reklama tam, gdzie ma sens

Przy cudzych markach reklama pracuje na frazach produktowych i kategoriach, nie na nazwie marki. Prowadzimy ją tam, gdzie wychodzi rentownie, i mówimy, gdzie nie wychodzi.

Zgody marek: co jest wymogiem platformy, a co Twoją umową

Te dwie rzeczy często się myli, a skutki mają zupełnie inne. Ograniczenia platformy to wymóg regulaminowy: Amazon wprost pisze o kategoriach objętych ograniczeniami, w których sprzedaż wymaga dodatkowej weryfikacji, dokumentów albo opłat. Tego nie da się obejść i sprawdza się to na starcie.

Zgoda właściciela marki to co innego – to Twoja umowa z producentem albo dystrybutorem wyższego szczebla. Platforma jej nie zna. Ale właściciel marki zapisany w rejestrze marek (nowa karta) ma narzędzia do zgłaszania naruszeń praw własności intelektualnej – i jeśli uzna, że Twoja oferta narusza jego prawa, zgłoszenie trafi do platformy, nie do Ciebie. Dlatego papiery na towar trzyma się w porządku, zanim będą potrzebne.

Częste pytania dystrybutorów i sklepów multibrand

Nie znalazłeś odpowiedzi? Porozmawiajmy Zobacz wszystkie pytania

Mam kilkadziesiąt tysięcy indeksów z kilku hurtowni. Da się to wystawić?

Da się, ale nie w całości i nie od razu. Przegląd dzieli katalog na trzy części: gotowe do wystawienia, wymagające dokumentów lub danych oraz takie, których na danej platformie nie warto ruszać. Pracę masową prowadzimy plikowo i przez integrację.

Czy potrzebuję zgody producenta, żeby sprzedawać jego towar?

Platforma nie pyta o nią wprost w każdej kategorii, ale temat istnieje: część kategorii jest objęta ograniczeniami i wymaga dokumentów, a właściciel marki może zgłosić naruszenie swoich praw. Bezpiecznie jest mieć uporządkowane dowody zakupu i, gdzie się da, zgodę na papierze. Nie jesteśmy kancelarią – przy wątpliwościach warto raz zapytać prawnika.

Producent tej samej marki też sprzedaje na platformie. Przegram z nim?

Nie z definicji. Stoicie przy tej samej karcie, a o pierwszeństwo decyduje m.in. cena z dostawą, szybkość wysyłki i jakość obsługi. Przewagą dystrybutora bywa dostępność, szerokość asortymentu i szybkość reakcji. Jeśli przy danym indeksie tej przewagi nie ma, powiemy to wprost.

Po co mi agencja, skoro mam integrator i wystawiam sam?

Integrator przenosi dane, ale nie decyduje, co i za ile wystawić ani co zrobić, gdy oferta zniknie. Jeśli macie te decyzje poukładane, powiemy, że nas nie potrzebujecie. Częściej brakuje rąk i porządku w danych – i to bierzemy.

Jak spinacie sprzedaż z magazynem?

Przez program do zamówień: Base, Apilo albo Sellero, spięte z Twoim ERP albo magazynem. Zamówienia, stany, ceny i dokumenty chodzą jednym przepływem, więc ten sam towar nie sprzedaje się dwa razy. Integracje indywidualne robimy tam, gdzie skala to uzasadnia.

Zobacz też

Automatyzacja sprzedaży (OMS) Sprzedaż na marketplace dla producenta Obsługa sprzedaży marketplace Audyt konta Amazon Sprzedaż na Kaufland

Sprzedaż na marketplace dla dystrybutora